如果你取得了客户的信任，那么你已经成功了一半。

打动终端老板的思想：人都是感情动物，尤其中国人是非常讲情面的。如果店老板跟你比兄弟还亲或者是亲朋好友介绍的那么即使卖你的产品不怎么赚钱，他也会照样进你的货。所以一个好的业务员要学会充分利用身边的各种复杂的人际关系，那么在铺市过程中定会事半功倍。

学会建立并扩大人脉关系，利用人际关系来疏通障碍，那么你的铺市工作就会更加轻松。

白酒企业的发展越来越向着产业化的方向迈进。其实，从白酒的发展大方向来看，产业链打造并不是终目标，实现白酒产业价值链的打造才是关键。白酒消费非常注重消费体验，无论是在白酒的购买过程中还是在白酒的饮用过程中都无处不体现着白酒的独特体验。现在越来越多的白酒品牌企业通过建立强大的品牌消费文化来满足日益旺盛的白酒消费体验。如何通过这一与消费者沟通过程实现价值创造，并达到价值的顺利传递，便成为众多白酒企业望眼欲穿的目标，白酒销售策划方案，却也因为白酒消费价值链无法形成而显得望尘莫及。

对于现在的酒类销售工作而言，传统渠道在萎缩，新品白酒销售策划，但是轻车熟路；新的销售渠道在孕育，白酒销售策划策略，但是步履艰难。无论是非常拥挤的流通渠道还是效能不断下降的餐饮渠道，合肥白酒销售策划，再或是操作成本越来越高的团购，再或者是直销、会销、电销模式，其实根本目的都是企业、品牌、团队与产品要学会自我传播。对于酒类企业而言，传播更多的是对于消费者心底隐蔽需求的唤醒。